CDK | EP080 | Sérgio Silva (Vigent Group) Explica Como Se Faz Crescer Um Negócio Médio Para Grande.

Como saber se vale a pena pagar mais por uma empresa?

Para Sérgio Silva, o potencial de empresas mal geridas pode justificar um pagamento acima do valor de mercado. Quando identifica oportunidades de transformação, Sérgio não hesita em ir além do preço habitual. A chave está em reconhecer elementos negativos que podem ser alterados,

Ele vê oportunidades onde muitos apenas enxergam problemas. O segredo é reformular essa visão para identificar o que pode ser otimizado e assim, criar valor substancial. Ao adquirir uma empresa, o foco está nas áreas de melhoria, convertendo-as em alavancas para um crescimento significativo.

Por exemplo, ao adquirir uma operação mal administrada na Alemanha, ele sabia que havia espaço para ajustes logísticos e operacionais que poderiam ser facilmente corrigidos. O resultado foi uma reviravolta notável, provando que investir num potencial não revelado pode trazer retornos multiplicados.

Quais são os desafios de liderar uma empresa familiar?

Liderar uma empresa familiar envolve diversos desafios específicos que vão além das práticas regulares de gestão. Estes incluem:

• Transição de gerações: Gerir a passagem do testemunho para a próxima geração pode ser complexo. Muitas vezes, as expectativas e visões entre gerações diferem, exigindo uma comunicação eficaz para garantir que os valores e a visão da empresa sejam preservados.

• Modernização das práticas de gestão: As empresas familiares frequentemente enfrentam a necessidade de modernizar as suas práticas de gestão. Atualizar sistemas, adotar novas tecnologias e inovar processos sem perder a identidade familiar pode ser uma tarefa desafiadora.

• Conflitos emocionais e profissionais: Misturar relações familiares e profissionais pode levar a conflitos que exigem uma gestão cuidadosa. Decisões difíceis, como contratações ou despedimentos, precisam ser feitas de forma objetiva para evitar que os laços familiares interfiram.

Uma gestão atenta a estes desafios pode transformar potenciais obstáculos em oportunidades de crescimento, mantendo o equilíbrio entre tradição e inovação. Para entender mais sobre gerenciamento de negócios familiares em Portugal, confira os desafios enfrentados pelo setor empresarial no país.

Qual é a estratégia para expandir internacionalmente?

Expandir um negócio médio para grande exige uma estratégia bem delineada e compreensão detalhada dos novos mercados. Aqui estão os passos seguidos por Sérgio Silva:

1. Pesquisa de Mercado Local: Antes de investir, é crucial entender como o mercado alvo opera. Isso inclui a análise das necessidades dos consumidores, regulação local e fortalezas da concorrência.

2. Presença Comercial Inicial: Implantar primeiramente uma equipa comercial ou escritório no novo local é vital. Esta equipa ajuda a compreender melhor o terreno e a criar um network importante no local.

3. Testar e Validar: Em mercados desconhecidos, começar com operações menores fornece insights sobre a viabilidade do negócio sem grandes riscos iniciais.

4. Compra Estratégica de Empresas: Identificar e adquirir empresas locais mal geridas pode oferecer um ponto de entrada mais rápido e menos dispendioso. Sérgio opta por integrar empresas mal administradas, muitas vezes pagando acima do valor de mercado, devido ao potencial de ajuste e optimização internos que reconhece.

5. Construção de Equipa Local: Após estabelecer a presença, formar equipas locais capacitadas para garantir a adaptação cultural e operacional do negócio.

6. Cultura Empresarial Unificada: Apesar das diferenças culturais, manter uma cultura empresarial unificada e transmitir os valores do negócio global é essencial para funcionar de forma coesa.

Para empresas que se deparam com dificuldades no exterior, como descrito em casos complexos com estruturas em vários espaços econômicos, a paciência e o planeamento metódico são chaves para o sucesso a longo prazo.

Como lidar com diferentes culturas empresariais?

A integração de empresas em diferentes países apresenta desafios culturais e operacionais significativos. Sérgio Silva, ao expandir internacionalmente, reconhece que cada mercado tem suas idiossincrasias únicas. Ele destaca a importância de uma abordagem adaptativa, respeitando as diferenças culturais enquanto implementa práticas unificadas da empresa.

"Os alemães, por exemplo, são mais rígidos nas suas operações. Se estão mal direcionados, seguem esse caminho sem questionar, mas uma vez corrigidos, a consistência é garantida", explica Sérgio.

Nos Estados Unidos, a cultura empresarial é mais orientada para a execução rápida e pragmática, enquanto na Europa, especialmente em França, as negociações podem ser embasadas por protocolos mais formais e prolongados. Sérgio ajusta suas estratégias de integração, respeitando as culturas locais, mas assegurando que as operações da empresa mantenham sua identidade global. Esta habilidade de equilibrar as diferenças culturais com a consistência operacional é crucial para o sucesso das empresas em mercados diversos.

Ao estudar casos de empresas com estruturas diversificadas em vários espaços econômicos, fica claro que a adaptação e o respeito pela cultura local podem servir de ponte para uma expansão sustentável e lucrativa.

Quais são as lições aprendidas com falhas empresariais?

Enfrentar falhas em aquisições trouxe aprendizagens valiosas para Sérgio Silva:

• Identificar Potenciais de Melhoria: Perceber elementos negativos numa aquisição, como problemas operacionais, pode transformar-se em oportunidades de melhoria significativa.

• Aprender com Erros Precedentes: A experiência com a aquisição falhada em Espanha ensinou-lhe a analisar melhor a compatibilidade cultural e a integração hábil de operacionais.

• Paciência na Internacionalização: A expansão nos diferentes mercados mostrou que é essencial conhecer o terreno antes de investir pesado, como exemplificado pela bem-sucedida operação nos Estados Unidos.

• Valorizar alvos estratégicos: Ao entender que empresas mal geridas oferecem potencial elevado de transformações lucrativas, pôde pagar acima do valor de mercado quando sabia que a reestruturação traria retornos significativos.

Estas lições, alinhadas a experiências de outros empreendedores como Gonçalo Reis, realçam a importância de aprender com as falhas e seguir uma estratégia bem estruturada para superar desafios empresariais.

Por que os Estados Unidos são o próximo passo?

O mercado norte-americano representa uma oportunidade estratégica significativa para a expansão internacional das operações empresariais de Sérgio. A economia robusta, combinada com incentivos fiscais e um ambiente de negócios aberto, torna este mercado atrativo.

Mais razões incluem:

• Potencial de crescimento: Empresas nos EUA beneficiam de uma estrutura econômica preparada para escalar rapidamente, impulsionada por inovação e tecnologia.
• Estabilidade econômica: O país oferece um contexto de estabilidade, fundamental para investimentos seguros e de longo prazo.
• Consumo elevado: Com um vasto mercado consumidor, a procura por produtos e serviços é constante, garantindo um terreno fértil para o crescimento.

Os planos incluem iniciar operações no mercado americano, que atualmente apresenta uma rentabilidade e volume de negócios atraentes. A estratégia inclui a aquisição de empresas locais que permitem uma integração rápida e eficiente, alavancando o já estabelecido conhecimento operacional.

Para explorar mais sobre as dinâmicas regulatórias dentro da União Europeia, mesmo que o foco seja no exterior, visite como a União Europeia atrasa sistemas de entrada e saída.